Responsable Commercial / Commerciale
Emploi Conseil juridique - Cabinets d'avocats
-, 69, Rhône, Auvergne-Rhône-Alpes
Le poste est rattaché au Country Manager France et vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires auprès d'acteurs BtoB sur la région Auvergne-Rhône-Alpes/Sud-Est, en combinant : * la conquête de nouveaux comptes, * et le développement d'un portefeuille existant. L'objectif n'est pas de gérer un portefeuille passif, mais d'investir le terrain, d'ouvrir de nouveaux comptes et de construire, dans la durée, des relations commerciales structurées. Vos missions Développement commercial : conquête * Développer de nouveaux comptes sur votre secteur * Identifier et contacter les interlocuteurs décisionnaires impliqués dans les achats indirects et l'approvisionnement * Mener des rendez-vous terrain pour qualifier les usages, les volumes et les organisations en place * Élaborer des propositions commerciales cohérentes avec les besoins identifiés et les contraintes opérationnelles * Conclure les accords commerciaux et assurer l'ouverture des nouveaux comptes La conquête représente environ 60 % de l'activité. Développement et gestion du portefeuille * Piloter un portefeuille d'environ 50 à 60 comptes actifs * Suivre la performance commerciale : chiffre[...]
